Key Account Manager Marino

Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español. Funciones: 1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía: - Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional. - Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación. - Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales. - Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad. - Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave. - Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado. - Asegurar los objetivos de rentabilidad. 2.-Análisis de mercado: - Análisis de penetración y acciones de la competencia. - Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad. - Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales. - Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore). 3.- Definición de estrategia: - Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica). - Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional. - Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual. - Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas. 4.- Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa - Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto - Realizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro. - Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector. 5.- Alineación Corporativa e Innovación: - Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional. - Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global. 6.- Plan de marketing: - Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino, incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución). - Coordinar con el departamento de marketing. En ti buscamos: • Grado y/o Máster en Ingeniería Naval y Oceánica o similar. • Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial. • Deseable 5 años de experiencia técnico-comercial en el sector naval (ships and offshore), implementando la estrategia corporativa al mercado español, gestionando cuentas claves y venta directa, diseñando Planes estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto, con sólidos conocimientos del porfolio de productos utilizados en la construcción de barcos. • Inglés C1 • Conocimiento de Microsoft 365 • Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce. • Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual. • Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales. Habilidades: • Iniciativa/proactividad. • Sensibilidad comercial. • Conocimiento del mercado. • Conocimiento del producto. • Gestión comercial. • Técnicas de ventas. ¿Qué ofrecemos? • Centro de trabajo: Alcobendas • Contrato de trabajo indefinido. • Salario competitivo y bonus según ventas. • Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector. • Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar. • Descuentos en productos Sika entre otros descuentos corporativos. • Paquete de retribución flexible. Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella! Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación.  Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.